[「互聯網＋」與「＋互聯網」，全然不同的思考]
2013年5月，我去上了周宏明老師的大陸電商及淘寶的相關課程，讓我對中國電商的能力有一個基本的認識。今年，周宏明老師回來講互聯網＋與微商，我剛好有空，就報名了。
周老師一上課就提到了「互聯網＋」與「＋互聯網」是有差別的，其實我們熟悉的電商，因為把網路只是當作工具，用的商業模式還是跟一般的商店沒有兩樣，只是把空間由實體搬到網路上，一樣要陳列，一樣要有動線。而互聯網＋則是改變商業模式，像是快的打車與Uber，快的打車算是「＋互聯網」：其實只是多了用手機來叫車，跟路口叫車很不同；而「Uber」則是「互聯網＋」，原來的目的是利用開車到目的地多餘的座位分享的商業模式。
[微店 網路上運用大數據的多層次傳銷]
而這次上課主題的「微店」，是因應社群時代所產生的商業模式，因為社群有很多聊天群組，而在群組中因為朋友的關係而能賣東西，就是「微店」的模式。也就是說，到「電商」買東西，是基於需求而買；到「微店」買東西，是基於信任而買：朋友告訴你什麼東西划算，你就去買了。這樣的模式發展起來，其實跟多層次傳銷（台灣的直銷）很像，但是在網路上，這樣的行為可以在網路上記錄下來，透過大數據管理行為。這樣就不會像多層次傳銷一樣容易失控：太多下線，搞不清楚誰是誰。
[兩級代理制 讓管制更方便]
其實中國大陸是不允許多層次傳銷的，之前是聽說怕聚會不被管制，怕有超出控制的行為，而微商的被允許，是因為這一切在中國都發生在微信和微博上，都有系統的紀錄，而透過大數據，讓平台商能夠有更多的發揮，這是「微商」在中國盛行的主因。不過因為賣東西跟交情與信任很有關係，所以，這樣的商業模式，還是要奠基在好產品上的，如果跟之前的多層次傳銷一樣，是很容易破壞朋友關係的。另外，中國也發展出兩級代理制的做法，這樣所有的三級店舖，才可透過大數據有效管理。
[微店的發展]
關於微店，很多大企業已經開始動作。京東成立京東微店；海爾也找了三萬名想創業的人，號稱要打造「全球最大的微商集團」；連富士康都找了十萬員工要進軍微商；還有大潤發飛牛網發動「千鄉萬館合夥人計畫」，這可以讓產品可以賣到三、四、五、六級城市，其實是很不錯的點子，而且貨源都由這些大企業提供，不用擔心成本與庫存壓力。
有趣的是，現在很多人仍然打著微店的名號，以成為「十年後的淘寶」吸引下線，事實上是發展組織，而且產品不夠好，讓人為買而買，這樣並不是好事情！而現在很多多層次傳銷其實是利用Line和微信做群眾訊息交流，因為沒有大數據管理，其實很容易出現下線裂解的狀況。
微店是用社群來做基礎的，因為社群是有信任關係的，這其實就是粉絲經濟學的應用。對關鍵影響者，粉絲越多，他推薦的東西越好賣。其實這跟很多部落格主在做的產品推薦很像，也跟臉書上iFit做的社群電商賣東西有類似手法：重點在社群影響力可以促成交易。
結論：
1.微店是中國目前「互聯網＋」C2C的新商業模式。
2.微店是用社群產生的信任關係做販售基礎。
3.微店可以幫助大企業做更進一步的銷售。
